コスメのマーケティングで
こんなお悩みありませんか?
-
自社製品を
選ぶべき
理由を
伝え切れず
購入に
結びつかない -
SNSを始めた
ものの
効果が
イマイチ -
ECサイトの
売上が
なかなか
伸びない -
プロモーション
しても
新しい顧客が
増えない
今の時代、膨大な情報が入ってくる顧客は簡単に検討・購入ができなくなっておりコスメの魅力を一方的に
伝えるだけでは不十分です。
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/concern_problemImage.png)
- 商品ページでコスメの特徴を一生懸命伝えている
- 明らかに広告やステマだとわかるPRをしている
- おしゃれなECサイトにとにかくたくさんの商品を並べている
- 定番・流行を踏襲したプロモーションしかできていない
今のユーザーは、流行のコスメではなく自分に合ったものを求めています。万人向けの広告や接客・商品ページでは離脱されてしまいます。顧客は自分が求めているものが何なのか気づいていません。気づいていても判断に悩まされると購入しなくなります。
顧客の感情やモヤモヤが整理され、
自分にとっての何が必要かを気づかせることが
マーケティングにとって一番大切です。
顧客が自分で
”商品を買うべき理由”に気づく
診断コンテンツ
顧客はPRでなく、自分の理想を叶えてくれる商品に興味を持ちます。そして、その商品の機能性やメリット以上に、
自分に合うかどうか、悩みを解決できるかどうかを軸に購買行動をするようにシフトしています。
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/common/solution_flowItem-1.png)
自分を知って
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/common/solution_flowItem-2.png)
課題に
気付いて
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/common/solution_flowItem-3.png)
欲しいが
見つかる
の
診断コンテンツなら、
「まるごと」解決できます!
-
購入意欲アップ
「あなたに合った商品はこれ」と差別化し購入につなげる
-
SNSで
話題づくり「教えたい気持ち」を刺激しSNSでのシェアにつなげる
-
購入率アップ
診断コンテンツによるカウンセリングで購入に結びつける
-
新しい顧客の
獲得パーソナライズ戦略で新しい顧客を獲得
診断コンテンツとは
診断コンテンツとは、インターネット上で提供される自己診断や自己分析ができるコンテンツのことを指します。画面上に出てくる質問に答えていくことで、自然とユーザーは商品理解が深まり、自分に合った商品に出会うことができます。
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/aboutDiagnosis_image.jpg)
マーケティングファネルに
合わせた診断事例
認知が低く
興味が薄い
潜在層
潜在層向け診断
カテゴリへの興味喚起・問題提議をして必要性に気付かせる。
パーソナルカラー診断
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/aboutDiagnosis_caseImage-1.jpg)
- 診断結果でその人のパーソナルカラーを提示
- タイプに合ったメイクの大切さを伝え・
ブランド認知 - SNSシェア・フォロワー獲得・サイト誘導・LINE友達
最終の
選択や決断で
迷っている
顕在層
顕在層向け診断
最終の選択決断の後押しをしてあげる。
スキンケア診断
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/aboutDiagnosis_caseImage-2.jpg)
- 診断結果で肌質やタイプを提示
- おすすめスキンケア・商品を提案
- クーポン配布・購入促進・店舗誘導
成功事例
診断に参加したユーザーの
「1割以上」が来店しました
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/cases_itemImage-1.jpg)
株式会社アルビオン様|肌りウム
27種類のハーバリウムからあなたの肌を表しますというコンセプト。「フラルネ」という新しいスキンケアシリーズのプロモーション施策として診断コンテンツを作成しました。
占い×コスメ診断が話題に!SNSで多数シェアされました
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/cases_itemImage-2.jpg)
株式会社アルビオン様|ラデュレ 幸運引き寄せチーク診断
コスメブランド「レ・メルヴェイユーズ ラデュレ」のチーク「パウダー ブラッシュ」のリニューアルに伴い実施した占い師・青木良文さん監修の診断コンテンツ。質問に回答するだけでユーザーにぴったりの「幸運引き寄せチーク」を提案します。
コスメマーケティングへの活用方法
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差別化で購入意欲アップ
他のコスメと差別化し購入につなげるには、「自分に合った商品だ」とユーザーに感じさせることが大切です。ユーザーの悩みや肌質、パーソナルカラーに合わせ商品をおすすめできれば、購入意欲を刺激できます。診断コンテンツの診断結果は、ユーザー本人の選択をもとに導かれたものです。診断結果に基づくレコメンドには納得感があり、効果的に購入意欲を高められます。
-
SNS・口コミで認知度アップ
多くのユーザーはコスメを購入する前に、WEBで情報収集しています。そのため、SNS・口コミを使ったプロモーションが効果的です。診断コンテンツは、ユーザーの「自分を知りたい」と「人に言いたい」を刺激します。診断結果がSNSでシェアされることで、認知獲得のプロモーションが可能です。
-
ECサイトの購入率アップ
診断コンテンツは、ECサイトでの購入率改善に適しています。ECサイトには、実店舗と異なり、スタッフのカウンセリングを受けられない、自分に合うか試せないといった弱点があります。自分に似合うコスメやスキンケアを診断できるコンテンツを用意し、結果に応じた商品をおすすめすることで、カウンターに近い購入体験を実現。購入率アップにつなげます。
-
パーソナライズ化粧品で新しい顧客を獲得
肌やメイクの悩みは人それぞれです。化粧品の情報が手に入りやすくなった分、「自分に最適な商品を使いたい」というニーズが高まっています。そのニーズを満たせるのが、パーソナライズ化粧品です。診断コンテンツを活用すれば、「パーソナライズ スキンケア」など、ユーザーの肌質や好みに合わせたパーソナル化粧品を手軽に提供できます。さらに、相手にパーソナライズしたコスメを贈れる「パーソナライズ コスメギフト」の展開も可能。新しい顧客を獲得するチャンスが大きく広がります。
コスメ業界での
診断コンテンツの活用例
コスメ業界の企業様が、すぐにご利用いただける診断テンプレートをご用意しました。
完成済みの診断をコピーして、診断を作成できます。
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/examples_itemImage-1.jpg)
組み合わせ型
スキンケア診断
この診断ではあなたの肌タイプを測定し、おすすめのスキンケアをご紹介します。現在のお悩みに沿って最適なご提案をします。
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/examples_itemImage-2.jpg)
分岐フロー型
パーソナルカラー診断
生まれもった「肌・瞳・髪」などのパーソナルカラーを導き出すことで、人それぞれに ”似合う色” を診断します。
![](/wp/wp-content/themes/yomitoru_lp/images/jobtype/cosmetics/examples_itemImage-3.jpg)
分岐フロー型
パーソナライズコスメ診断
診断に答えるだけで、肌質や好み、お悩みに合わせた成分を選定。パーソナライズしたコスメを提案します。
ヨミトルの特長と機能
誰でもカンタンに高度な診断活用マーケティングを可能にしました。
AIで診断コンテンツを
カンタン作成
ノウハウがなくてもAIのサポートやひな形があるので、企画、作成、修正まで一括で制作ができます。
安心の
費用対効果
顧客の目的に合わせて、8つのプランをご用意。最小の費用で納得のROIを実現します。
取得データでユーザーの
状態が丸わかり
設問毎の回答結果からユーザーのリード情報まで取得可能。欲しいデータを手に入れられます。
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