Webで認知度を上げるためには、ユーザーの「記憶に残る体験」が不可欠です。 顧客が何社も比較検討している場合、資料請求をしても印象に残らずに終わってしまう可能性もあります。
一方、診断コンテンツはエンターテインメント性が高いため、一般的な広告よりも興味を引き、クリックされやすい傾向にあります。診断結果も自分の回答内容によって導き出されたものなので記憶に残ります。

実際、診断コンテンツは通常のインターネット広告やオウンドメディアよりも商品の指名検索が増えます。（ピクルス調査で約17倍※）

通常B to Bではリード獲得のためにウェビナーの開催やホワイトペーパーの提供が一般的ですが、ウェビナーやホワイトペーパーを作ってもなかなかダウンロードされない、ダウンロードされても商談につながらないなどの場合もあります。リード獲得をするためにはユーザーの「知りたい」欲求を高めた状態ではないと離脱されてしまいます。診断コンテンツを用いることで、設問や結果のテキストから「この情報は必要かも！」と能動的に実感してもらうことが可能になります。

例）「自社に必要な人材タイプ診断」などから顧客が求める社員の人物像を可視化しアドバイス。
例）「選考プロセス診断」などで自社の選考プロセスの課題を可視化しアドバイス。

上記のホワイトペーパーをダウンロードする時に診断でヒアリングすることで、顧客の課題を理解した上で商談を提案できるので有効商談率が高まります。また商談直前に再度診断を行います。顧客の回答内容をもとに、提案内容や解決策を調整・改善することで商談の確度が上がり、成約率が高まります。

例）「採用課題診断」「離職要因診断」などから自社の課題を示唆し、顧客に最適なサービスを提案