シンプルな診断コンテンツで、質の高い顧客リストを作成する事例をご紹介します。
ブラッシュアップ・ジャパン株式会社が実施する「20代のキャリア適性診断」です。
概要
簡単な2分程度の質問で、20代のキャリアに悩むユーザーが気になることを診断します。
【20代のキャリア適性診断で分かること】
自分がどんな仕事に価値を感じるのか
理想的なキャリア
おすすめの職種 など
シンプルな診断コンテンツですが、転職ニーズが顕在化しているユーザーだけを会員登録に促す工夫が施されており、費用対効果の高い診断コンテンツと思われます。
シンプル＆スピーディー＆低コストで診断コンテンツを作ってみたい方は、ぜひご覧ください。
想定される目的
転職ニーズが顕在化しているユーザーだけを会員登録へと促す
メインターゲットである20代ユーザーへの認知拡大を行う
工夫ポイント
診断コンテンツは幅広いユーザーに利用されます。
「20代のキャリア適性診断」でいえば「すぐに転職したい」と思うニーズが顕在化したユーザーや、「楽しそうだから診断してみる」というニーズが潜在的なユーザーも集客します。
広く集客できるのは良いことですが、ニーズが潜在的なユーザーにはリードナーチャリング（ユーザー育成）を行う必要があり、マーケティングの工数が増えます。
仮に自動化したとしても、自動化にもコストがかかります。
会員登録無しで楽しめる診断コンテンツを
そこで「20代のキャリア適性診断」は、「診断結果の続きを見るには会員登録を！」といった訴求をせず、会員登録なしで楽しめるようにしています。
診断結果をすべて見せたあとに「興味があれば会員登録を」と促しています。
会員登録をユーザーに委ねることで、ニーズが顕在化しているユーザーだけを集客し、会員登録後のマーケティングを効率化させていると思われます。
また、メインターゲットとなる20代の認知を拡大するために、診断結果ページには20代に広く使われているSNSのシェアボタン（Twitter、LINE、Facebook）を設置し、シェアを促します。
デザインもエンターテインメント性が高く、若者に馴染みやすさを感じてもらいやすそうです。
さいごに
全体的にシンプルな構造の診断コンテンツですが、マーケティングの工数削減とSNS集客を同時に行い、費用対効果を高めるような工夫が見てとれます。
「シンプルな診断コンテンツを、スピーディーに作成してみたい」とお考えの方は、参考にしてみてはいかがでしょうか。
診断コンテンツ事例集はコチラ
