性格タイプから採用課題を導き、リード獲得につなげる！「採用スタイル診断」

性格タイプ×採用スタイルから、採用サービスのリード獲得へ

自身の性格に関する8問の質問に答えることで、採用スタイル・採用課題を診断する診断コンテンツです。性格診断で有名なエニアグラムをもとにしており、エニアグラムアソシエイツが監修しています。

性格タイプ診断をもとにした採用スタイルで共感を呼び、さらに採用課題を認識させることで、採用サービスのリード獲得を目的としています。

また、診断結果のSNSシェアによって、ビズリーチの認知拡大にも繋がっていると想定されます。

「リード獲得、会員登録が増えない」
「登録前に離脱されてしまう」

Q. ユーザーが離脱するのはなぜ？
A.「知りたい」と思っていないから。

「知りたい」気持ちを刺激し、リード獲得率が40%アップした
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ポイント1. この診断を受けたい！と思わせるキャッチコピー・リード文

診断コンテンツでは、回答の時間・手間をかけてでも「この診断を受けたい」という興味・関心を引くことが重要です。そのためには、診断開始ページで適切な動機付けをしなければいけません。

この採用スタイル診断では、サブキャッチコピーに「見落としがちな採用課題がわかる！」と、診断を受けることによるメリットを明記し、動機付けを高めています。

さらに、リード文の冒頭では「なんだか採用に行き詰まりを感じる…。」と、ターゲットが抱えているであろうお悩みで共感を呼ぶことで、診断コンテンツを受けてみたいと思わせる工夫がされています。

ポイント2. 自身のタイプを一言で表すコピー

診断結果ページでは、自身の採用スタイルのタイプとその詳細、リード獲得のためのCTAが表示されます。

自身の採用スタイルのタイプは、性格タイプと採用スタイルを掛け合わせた一言コピーで、わかりやすくて興味を引きます。さらにイラストも添えられていることで、自身のタイプのイメージがつきやすいです。

このように診断結果ページでは、「せっかく診断しても結果がよくわからなかった…」とすぐに離脱されないよう、つまり一言で言うと何なのか？など、診断結果コピーも工夫すると良いでしょう。

さいごに

採用サービスを扱うビズリーチの「採用スタイル診断」を紹介しました。

診断コンテンツではユーザーの興味を引き続けられるよう、診断開始ページや診断結果ページを工夫すると良いでしょう。

何を伝えればユーザーは診断コンテンツを受けたくなるか？診断結果では、何についてわかると嬉しいのか？など、ぜひユーザー視点で考えてみてください。

「リード獲得、会員登録が増えない」
「登録前に離脱されてしまう」

Q. ユーザーが離脱するのはなぜ？
A.「知りたい」と思っていないから。

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