顧客獲得の課題
リード獲得に失敗する理由
- 集客施策で顧客への興味喚起が弱く、参加されない。
- 顧客が自身の課題に気づかないまま、離脱され、商材の必要性を伝えられない。
成約に失敗する理由
- 顧客が必要性を感じておらず、能動的な興味がない。
- 顧客理解ができておらず、良いアプローチができていない。
ヨミトルの診断は上記の
課題を解決します!
集客から成約までワンストップで成果に直結
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集客時
自己を知りたい気持ちで
リード獲得 -
ナーチャリング時
課題に気付かせ
有効商談化 -
商談時
最適アプローチで
成約率アップ
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リード獲得数アップ
離脱されて、
お問い合わせが完了されない顧客の行動は押し売りでは変わりません。
顧客はメリットがあることがわからないと、何も行動を起こしてくれません。
広告やプレスリリースなどで商品ページを見て興味喚起ができても、メリットがないとリード情報の登録時には興味がなくなり「入力が手間」と感じられ離脱されやすくなります。診断は顧客の「結果を知りたい気持ち」を活用し参加率を高めます。
診断にはユーザーを「知りたい気持ち」にさせる力があります。ヨミトルの診断は、その「知りたい気持ち」を活用し、リード情報を取得まで興味を持続させることで離脱を防ぎリード獲得数を最大化します。
様々な分野の企業様でも活用ができます
他社と比較できる設問を用意し、診断結果でユーザーに自社の情報は「有益だ!」と認識させることで、リード情報登録完了率が300%アップした事例もあります。
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有効商談化率アップ
リード獲得はできるけど、
商談まで至らない課題に気付いていない顧客には、
商材の必要性を感じてもらえません。顧客が自ら課題に気付いていない場合、自分たちが提供する商品やサービスがどのように役立つのか、その必要性を感じてもらうことが難しくなります。
重要なのは顧客自ら課題に気がつくこと。「商材の必要性」を実感してもらうことで、能動的な顧客と有効な商談を増やします。
人は悩みを抱えた際、占いやコーチングなどで自己を見つめ直し、情報整理を行います。診断は質問や結果を通じて情報を整理し、顧客が自ら課題に気付くきっかけを与えることができます。その結果、商材の必要性を感じてもらい、商談につなげることができるようになるでしょう。
様々な分野の企業様でも活用ができます
SaaS提供会社、人材サービス、情報セキュリティ系サービスなど商談化率が200%にアップした事例もあります。
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成約率アップ
商談数は足りているのに
成約率があがらない課題に気付いていない顧客に商材は売れません。
課題のない顧客には、その商品やサービスが必要ないと感じる可能性が高く、そのため商品やサービスを購入する意欲が低くなる傾向があります。診断を通じて顧客に課題を認識させ、商品やサービスがその課題を解決することをアピールすることで、商品やサービスの需要を喚起することができます。
ヨミトルのリード情報は顧客の状況や課題がまるわかり。顧客にあわせた最適なアプローチが可能です。
診断でのリード獲得は、成約率を上げるために効果的な手段です。担当者が課題に気づき「商材の必要性」を能動的に実感してもらうことが重要です。
セールスタイミングを含めたアプローチが成約率をあげる近道となります。
リード獲得の課題を解決した
お客さまの声
ユーザーの行動を後押しする診断コンテンツ
CPA、契約率が大きく改善!

株式会社オーネット
男性版!45歳以上の恋愛偏差値診断
今回は恋愛偏差値診断を活用したLPで驚きの結果が出たということで、O-net スーペリアのマーケティングを担当している森口氏に、診断コンテンツ活用前に抱いていた期待や不安、実際に診断を作成した感想やリリース後の成果・手ごたえについて伺いました。
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- 顧客獲得
- ナーチャリング
- Webプロモーション/認知拡大
- リード獲得
- 診断マーケティング
ヨミトルの特徴
ヨミトルは診断コンテンツをクラウドサービス化することにより、
リーズナブルに、誰でも簡単に診断マーケティングを実施できるようにしました。
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クラウド化で
最大84%のコスト削減診断コンテンツをWeb制作するのに比べると、圧倒的にリーズナブルな価格帯で実施ができます。
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診断コンテンツが
簡単に作成できる診断ロジックとテンプレートが用意されているので、ノウハウがなくても作成が可能。
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リード情報取得データ
活用ができるデフォルトで情報取得用フォームを内蔵しているので、ユーザーのリード情報も同時に取得できます。
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自社サイトに
設置できるJavaScript、HTML、PHP、用途に応じた設置方法を用意し、ユーザーを外部に離脱させません。