【3社共催】リード獲得＆育成術を大公開！ ～WEBリードからメルマガ活用で商談につなげる必勝法～

開催概要

徐々に社会活動が以前の姿を取り戻しつつある一方、この数年でリモートワークなど「新しい生活様式」も定着し、オフラインとオンラインのハイブリッド型の社会へ、すっかり移行したのではないでしょうか。

以前であれば多くの営業リード（リスト）を獲得するために、オフラインの展示会に出展したり、春先に新人営業マンが街角で名刺収集などに勤しむ姿も珍しくはありませんでしたが、ウェビナー等インターネットを活用した、オンライン営業もすっかり馴染み深いものとなりました。

社会がオフライン型に完全に戻ると考えるのはやはり非現実的ではないでしょうか？
今後さらに加速していくオンライン型社会で、効率よく営業リードを獲得するためには、やはり自社WEBサイトの有効な活用が欠かせません。
そしてそのリードに、ただテレアポを敢行しかけても、担当者が出社していなければいつまで経っても商談には繋がりません。

確度のまだまだ低い営業リードを、どのように商談客まで育てていけば良いかを解説します。

【Session1】オンライン営業成功の一丁目一番地はWEBサイトの有効活用
・WEBサイトを飾り物として置く時代は終わった
・購買プロセスの57%は営業マンに会う前に終わっている
・WEBサイトで大切なのは「ハコ」でなく「コンテンツ」
・コンテンツマーケティングとは
・リード獲得につながるマーケティングプラン
【Session2】取りこぼしリードを問い合わせに繋げる診断コンテンツマーケティング
「ライト層までの幅広いリード数を増やしたい」「お問合せページまでの離脱率を改善したい」など取りこぼしリードの課題は多くあります。
問い合わせまでの購買プロセスの中で顧客が課題に気づき、次のアクションをおこす必要があります。
今セミナーでは、診断を活用し顧客自身が「体験し、課題に気づき、解決を見つける」ことでコンバージョンアップに繋げる新手法を解説します。
【Session3】見込み顧客を育成するメール活用術！読まれるメルマガの秘訣とは？
・なぜ”今”メルマガが注目されているのか
・読まれるメルマガのコンテンツ作成方法
・今日から実践できる「メールマーケティング」ノウハウ

■開催日時：2023年9月14日 (木) 11:00 – 12:00
■無料（事前登録制）
■会場
オンラインセミナーとなります。
お申し込み後、URLをお送りいたしますのでそちらからご参加ください。
※モバイルでご視聴の場合は、iPhoneまたはAndroid向けのZoomモバイルアプリを事前にダウンロードください。

皆様のご参加を心よりお待ちしております。

登壇者プロフィール

株式会社ネクストソリューションズ

マーケティング室

藤江 信之

大学卒業後、税理士向け商社で営業マンを経験したのち、2000年代前半より広告代理店や、WEB制作会社等で主にクリエイターとして従事。 大手エネルギー会社や、大手小売店、某市地下鉄などのWEBサイトやプロジェクトに関わる傍ら、2010年頃まで、都内のWEBデザインスクールで非常勤の講師を務める。 その後クライアントワークから、自社の広報マーケティングにキャリアチェンジ。 上場IT企業のマーケティング部門立ち上げに中心メンバーとして関わり、ウェビナーや展示会の運営などを通じリード創出を行う。 人材サービス会社を経て、2023年6月ネクストソリューションズに入社。 “提案サイド”と“担当者サイド”両方を経験した知見を活かし、マーケティング室の立ち上げ中。

株式会社ピクルス

ヨミトル事業部 セールス

桂田 宙明

2022年ピクルス入社。マーケティング支援SaaS「診断クラウド　ヨミトル」の​ セールス担当として、BtoB、BtoCの様々な業界のお客様に対して診断コンテンツマーケティングの施策提案を行なっています。

株式会社ラクスライトクラウド

メールマーケティングコンサルタント

黒川 和樹

新卒で大手人材会社に入社し新規獲得・既存拡大の営業を経験。その後、さらなる挑戦を求めて株式会社ラクスへ転職。「配配メール」事業部 企画課 オフラインチームとして展示会・セミナーの企画・運営に従事。 現在はブラストメールのイベントマーケティングの責任者として、年間60本以上のセミナーの企画・運営のプロモーションを行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。