EC×診断コンテンツ=満足度向上！りっすのおやつカウンター

概要

食品ECにおいて、顧客の好みを知るのは非常に重要です。しかし、ユーザーの好みを知るのは簡単ではなく、購入履歴から推定するなど方法は限られています。

そこで診断コンテンツを活用し、高い精度で顧客の好みを予想しているのが「りっすのおやつカウンター」です。食品EC以外でも活用できる手法ですので、ぜひ参考にしてみてください。

「商談化率が上がらない」
「ヒアリング工数を減らしたい」
「リードタイムを短くしたい」

Q. すべての課題を一気に解決する方法は？
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想定される目的

• アレルギー成分や、嫌いな食べ物をヒアリングし、パーソナライズした提案ができる
• 診断コンテンツから直接フォームへ進み、高いコンバージョン率を実現する
• 診断コンテンツを通じてユーザとの距離感を縮め、サブスクリプションの解約率を減らす

工夫ポイント

この診断コンテンツを提供している株式会社スナックミーは、おやつの定期便サービスを提供しています。サブスクリプションに契約すると、100種以上あるおやつの中から、おすすめのおやつが2週間に1回／4週間に1回届きます。

外出しづらい昨今、スイーツ好きのユーザーには非常に魅力的なサービスです。しかし、 このサービスには1つ、超えなければならない課題があります。

アレルギーで食べれないおやつや、嫌いなおやつを届けてしまう可能性があることです。食べられない食材が届くサブスクリプションは、いずれ解約されてしまいます。

そこで役立つのが「りっすのおやつカウンター」です。

パーソナライズしたおやつを提案

この診断コンテンツでは、以下の内容をヒアリングしています。
・好みのおやつ
・嫌いな食材
・避けたいアレルギー成分

これらを汲み取って、ユーザーごとにパーソナライズしておやつを選ぶため、おのずとユーザー満足度が高まるのです。

注文前の診断を必須にして解約率を下げる

さらに注目したいのは、注文前に「必ず」診断コンテンツを受けるように設計されている点です。

診断コンテンツを使わない導線をなくし、解約率を下げる工夫が見受けられます。

診断コンテンツが終わった後は、そのままフォームへの入力に続きます。離脱を減らし、コンバージョン率も高まるでしょう。

さいごに

診断コンテンツを事前ヒアリングに使う方法は、食品EC以外でも活用できます。

一方的におすすめ商品を提案するのではなく、個々のユーザーの状況を把握したうえでパーソナライズした提案を行うと、満足度はきっと高まるはずです。

「ヒアリングを自動化する」という視点で、ご参考ください。

「商談化率が上がらない」
「ヒアリング工数を減らしたい」
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Q. すべての課題を一気に解決する方法は？
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