セールス適性テスト

利用シーン

自社採用

導入目的

営業職の採用や人材配置において、従来の面接や書類選考だけでは候補者の真の営業適性を見極めることが困難でした。特に顧客との信頼関係構築力や新規開拓への積極性、提案スキルといった営業に不可欠な要素は、実際の業務経験がなければ判断が難しく、採用後のミスマッチが課題となっていました。そこで、客観的かつ体系的に営業適性を測定できるツールとして、セールス適性診断を導入しました。

ヨミトルの活用方法

診断結果を単なる数値評価で終わらせるのではなく、面談時の深掘りツールとして効果的に活用しています。診断で明らかになった各能力要素について、具体的な経験や事例を候補者に質問することで、自己申告内容の真偽を確認し、より正確な適性判断を行っています。また、診断結果のレーダーチャートを用いて営業チーム全体のスキル分布を可視化し、チーム編成の最適化や研修計画の策定に活用しています。